在做金融類品牌之前，你需要知道品牌推廣的重要性，金融品牌推廣要想做到好，其實對于客戶需求的把握是非常重要的。你首先需要了解你的目標客戶都是誰。其次呢，對這些目標客戶的搜索喜好進行清晰的認知，這樣才有可能做得好。
做金融品牌推廣之前，先搞懂為什么做品牌。認識決定定義，有關(guān)品牌的定義往往分兩種：一種是概念性定義，比如品牌是一種感覺；另一種是操作性定義，是根據(jù)可觀察、可測量、可操作的特征來界定變量含義的方法。即從具體的行為、特征、指標上對變量的操作進行描述，將抽象的概念轉(zhuǎn)換成可觀測、可檢驗的項目。比如品牌是為了讓消費者指名購買，從而降低流量獲取的成本。
客戶提出需求的時候，通常有兩種誤區(qū)：一種是品牌營銷策劃就是一套完整營銷策劃方案，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合怎么做，價格怎么定，渠道怎么做，應該是線上還是線下，是代理還是直營，推廣應該怎么去規(guī)劃，一步二步三步都應該怎么走…甚至連商業(yè)模式都希望別人幫忙定。
另一種認為品牌策劃就是策劃品牌文化和故事，然后拋出愿景、價值觀、故事等一大堆東西，更有甚者認為品牌就是策劃主題，讓品牌好玩有趣。為什么會產(chǎn)生這樣的誤區(qū)呢？有些時候看似沒有找對方法，實際上是因為沒有問對問題。做品牌的目的是什么？賣貨！但怎么實現(xiàn)賣貨？
有時候把東西賣出去，我們能找到100種方法，促銷就是一種方法，再比如一次賣很多，可以用套餐、搭配銷售等方法就可以實現(xiàn)。所以營銷上的很多問題并不是靠品牌來解決的，品牌并不是萬能的，在企業(yè)里也并不是至關(guān)重要的。那這么說品牌是不是完全不重要了？當然不是！用互聯(lián)網(wǎng)概念來說明品牌的作用，那就是流量。
做品牌的較終目的是什么？不斷降低企業(yè)流量的獲取成本；不斷提升企業(yè)流量轉(zhuǎn)化率。通過不斷提升品牌知名度，實現(xiàn)讓顧客主動指名購買我們的產(chǎn)品，從而讓流量的獲取成本不斷降低甚至于無限趨近于“0”，這就是品牌營銷策劃的核心目的
通過金融品牌推廣實現(xiàn)指“名”購買的三條路徑。要實現(xiàn)消費者指名購買，必須得讓消費者知道這個品牌吧，所以“知名”就非常關(guān)鍵，如何做到超高的知名呢？只有不斷地推廣傳播，廣告也好，公關(guān)也好，貨架陳列也好，網(wǎng)絡推廣也好，要不斷地實現(xiàn)品牌曝光……
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