新品牌的推廣怎么開展?
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新品牌的推廣怎么開展呢?其實(shí),品牌營銷不是什么高深莫測的科學(xué),關(guān)鍵是要了解什么是品牌。就像每個(gè)人都想有一個(gè)成功的生活,什么樣的生活是一個(gè)成功的生活?誰來定義成功的標(biāo)準(zhǔn)?這是個(gè)見仁見智的問題。品牌營銷則不同。

傳統(tǒng)的品牌營銷是利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可,較終形成品牌效益的營銷策略和過程。然而較高級(jí)的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),而是利用品牌符號(hào),把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里,使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)定這個(gè)產(chǎn)品,投資人在選擇合作時(shí)也認(rèn)定這個(gè)企業(yè)。
問題的重點(diǎn)又來了,你能找出品牌符號(hào)嗎?如果這種說法太玄乎,閉上你的眼睛想想你愛的人,她(他)哪點(diǎn)好?不要很多,你只需要要找出一兩點(diǎn),漂亮?能干?勇敢?忠誠?幽默?有錢?瀟灑?有才華?只要一兩點(diǎn),不要太多,較突出的一兩點(diǎn),這就是她(他)的品牌符號(hào)。
做新品牌的推廣,我們要做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性,以產(chǎn)品為中心,明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對(duì)手開始進(jìn)行整理分析,弄清他們在消費(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些,以及他們的較重要的優(yōu)勢和弱點(diǎn),結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,取長補(bǔ)短,對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位,判斷的主要依據(jù)必須是消費(fèi)者的實(shí)際需求。
再次提醒,包括情感需求都是消費(fèi)者的實(shí)際需求。
情感營銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,通過借助情感促銷、情感包裝、情感口碑、情感廣告、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。
新品牌的推廣也可以采用體驗(yàn)營銷策略。體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的,不論事件是真實(shí)的,還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感、感官、情緒等感性因素,也會(huì)包括智力、知識(shí)、思考等理性因素,同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。體驗(yàn)的基本事實(shí)會(huì)清楚的反射于語言中,例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞:喜歡、討厭、贊賞、憎恨等,形容詞:可愛的、誘人的、刺激的等等。
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