對(duì)于一個(gè)品牌推廣專員來說，他需要了解分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們需要找到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這方面，我們可以使用一些工具，如百度搜索類目關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的相關(guān)企業(yè)，如天貓關(guān)鍵詞，來查看相關(guān)排名，或應(yīng)用市場(chǎng)搜索，其他同類應(yīng)用等。
1、行業(yè)規(guī)模——受產(chǎn)量限制，產(chǎn)品屬于小眾消費(fèi)市場(chǎng)
產(chǎn)品年產(chǎn)量只有萬噸左右，僅占橄欖油產(chǎn)量的1/7。按照我國(guó)現(xiàn)有人口計(jì)算，人均消費(fèi)不足公斤。產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)受種植面積、產(chǎn)量等因素制約，導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)高出花生油3-5倍，產(chǎn)品的產(chǎn)量和價(jià)格暫時(shí)不可能滿足所有大眾需求，就現(xiàn)階段而言產(chǎn)品是一個(gè)針對(duì)小眾細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的小油種。
2、競(jìng)爭(zhēng)因素——產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌競(jìng)爭(zhēng)演變成價(jià)格廝殺
品牌推廣專員要了解，目前市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品大部分都是精煉工藝的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的時(shí)候。企業(yè)為了體現(xiàn)品牌差異化而任意創(chuàng)造定位概念，一方面缺乏信任支撐，另一方面，消費(fèi)者也無法區(qū)分和感知品牌價(jià)值。最終市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)演變成價(jià)格廝殺。其中部分不法商家甚至通過調(diào)和摻假勾兌等方式降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，然后以低價(jià)搶占市場(chǎng)，真產(chǎn)品由于成本限制價(jià)格較高，反而發(fā)展困難重重。整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非?；靵y。
3、品牌認(rèn)知——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品缺乏主觀辨別能力
面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者缺乏主觀辨別能力，他們無法從外觀上判斷產(chǎn)品的真假和差異，也吃不出營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，對(duì)企業(yè)宣傳的品牌價(jià)值又缺乏價(jià)值感知和信任。目前市面上的產(chǎn)品價(jià)格普遍為花生油、豆油、玉米油等食用油價(jià)格的5倍甚至10倍以上，消費(fèi)者要花5倍甚至10倍以上價(jià)格去購(gòu)買一個(gè)無法辨別的東西，這對(duì)他們來說是一種很大的風(fēng)險(xiǎn)，在沒有自我識(shí)別能力的時(shí)候，消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得猶豫或止步不前。
以上就是一個(gè)出色的品牌推廣專員所要具備的能力了，你get到了嗎？
本文標(biāo)簽：
官方微信
手機(jī)瀏覽
