一個(gè)品牌推廣專員要具備哪些能力?
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對(duì)于一個(gè)品牌推廣專員來說,他需要了解分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們需要找到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這方面,我們可以使用一些工具,如百度搜索類目關(guān)鍵詞,出現(xiàn)的相關(guān)企業(yè),如天貓關(guān)鍵詞,來查看相關(guān)排名,或應(yīng)用市場(chǎng)搜索,其他同類應(yīng)用等。

1、行業(yè)規(guī)模——受產(chǎn)量限制,產(chǎn)品屬于小眾消費(fèi)市場(chǎng)
產(chǎn)品年產(chǎn)量只有萬噸左右,僅占橄欖油產(chǎn)量的1/7。按照我國(guó)現(xiàn)有人口計(jì)算,人均消費(fèi)不足公斤。產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)受種植面積、產(chǎn)量等因素制約,導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)高出花生油3-5倍,產(chǎn)品的產(chǎn)量和價(jià)格暫時(shí)不可能滿足所有大眾需求,就現(xiàn)階段而言產(chǎn)品是一個(gè)針對(duì)小眾細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的小油種。
2、競(jìng)爭(zhēng)因素——產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,品牌競(jìng)爭(zhēng)演變成價(jià)格廝殺
品牌推廣專員要了解,目前市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品大部分都是精煉工藝的產(chǎn)品,當(dāng)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的時(shí)候。企業(yè)為了體現(xiàn)品牌差異化而任意創(chuàng)造定位概念,一方面缺乏信任支撐,另一方面,消費(fèi)者也無法區(qū)分和感知品牌價(jià)值。最終市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)演變成價(jià)格廝殺。其中部分不法商家甚至通過調(diào)和摻假勾兌等方式降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,然后以低價(jià)搶占市場(chǎng),真產(chǎn)品由于成本限制價(jià)格較高,反而發(fā)展困難重重。整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非?;靵y。
3、品牌認(rèn)知——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品缺乏主觀辨別能力
面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品,消費(fèi)者缺乏主觀辨別能力,他們無法從外觀上判斷產(chǎn)品的真假和差異,也吃不出營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,對(duì)企業(yè)宣傳的品牌價(jià)值又缺乏價(jià)值感知和信任。目前市面上的產(chǎn)品價(jià)格普遍為花生油、豆油、玉米油等食用油價(jià)格的5倍甚至10倍以上,消費(fèi)者要花5倍甚至10倍以上價(jià)格去購(gòu)買一個(gè)無法辨別的東西,這對(duì)他們來說是一種很大的風(fēng)險(xiǎn),在沒有自我識(shí)別能力的時(shí)候,消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得猶豫或止步不前。
以上就是一個(gè)出色的品牌推廣專員所要具備的能力了,你get到了嗎?
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