企業(yè)或者品牌，需要用好的口碑來提升銷售說服力，讓目標用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生更多好感，從而實現(xiàn)業(yè)績的提升?？诒畡恿φJ為可以簡單理解為企業(yè)品牌推廣的過程，這個過程并不難，每個品牌都有自己獨特的一面，用心挖掘和包裝，然后通過多種渠道呈現(xiàn)出來。
品牌背書作為口碑好感度建設的一個方面，其重要性也是不言而喻的。百科這樣定位品牌背書：品牌為了增強其在市場上的承諾強度，通常還會借用第三方的信譽，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認和肯定。通過品牌背書，被背書品牌從而達到對于消費者先前承諾的再度強化，并與消費者建立一種可持續(xù)的、可信任的品牌關聯(lián)。
對于發(fā)展中企業(yè)來說，即使局限于有限的推廣預算，可以用來做品牌背書的資源也有很多，央視廣告合作、高鐵站廣告資源合作、中央級媒體專題、納斯達克大屏、互聯(lián)網(wǎng)搜索生態(tài)等等?？诒畡恿I銷服務機構認為品牌背書難度不大，基于合理的市場價格競爭優(yōu)勢以及良好的產(chǎn)品品質(zhì)基礎，背書將給品牌發(fā)展代理良好的品牌發(fā)展基礎。
不過很多在很多企業(yè)主或者市場決策團隊認可背書作用的前提下，卻忽略了一個關鍵性的問題，那就是背書信息怎么更好地使用。比如說花幾萬塊錢在央視投放一個廣告，無論哪個頻道合作，對于企業(yè)來說核心功能都是一次成功的品牌背書行為，對企業(yè)的品牌價值認同來說就是提升。那么為何很多企業(yè)主在談及這樣一個背書合作的時候，會反復強調(diào)這次廣告投放沒有效果呢？
這里存在一個理解問題，就是企業(yè)如何看待不同營銷傳播的功能及價值。企業(yè)是否已經(jīng)對銷售引流推廣和品牌口碑推廣做出了有效區(qū)分和合理的預算分配？
如果沒有對傳播功能進行清晰界定的話，那么對傳播投入的結(jié)果回報自然不會有合理的預期?？诒畡恿ζ放票硶鵂I銷服務機構認為如果市場推廣在整體計劃制定的時候，已經(jīng)非常明確不同投入的功能，那么就要對這次傳播有更加合理的效果評定。同時也要反思，這次個案傳播過程中是否真正發(fā)揮了品牌背書營銷推廣的全部價值？
品牌背書營銷推廣的開展，對于品牌認同感的提升會有很大幫助，但如果不能把這個背書信息有效傳遞給目標受眾的話，其作用就要大打折扣了。這也是很多企業(yè)主在埋怨背書廣告投放沒有效果的主要原因。不是沒有效果，而是企業(yè)沒有真正去重視背書信息的二次傳播。
什么是品牌背書信息的二次傳播？口碑動力品牌背書營銷服務機構做出了定義，就是讓背書信息能夠在企業(yè)的全部銷售場景中得以落地使用，通過在最前沿的銷售場景中，也是和目標用戶最接近的地方展現(xiàn)出來，讓真正的目標用戶通過近距離的接觸得以感受到品牌的強大實力，才能夠讓背書信息在目標用戶決策的時候，產(chǎn)生決策上的傾向性。
此外背書信息也可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行持續(xù)和擴大傳播，這是品牌背書信息的價值放大，因為目標用戶不僅僅在銷售場景中關注品牌，也有很大幾率在互聯(lián)網(wǎng)搜索中對品牌進行了解。當目標用戶希望通過互聯(lián)網(wǎng)對品牌進行深入接觸的時候，品牌的基礎信息和背書信息的展現(xiàn)，將極大有效地增強用戶信心。
這樣的場景落地以及互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)擴大傳播，可以稱之為營銷過程，那么完整的好口碑就來源于品牌背書營銷這樣一個完整的鏈條，而不是單一的背書合作。只有背書信息真正被企業(yè)使用起來，品牌背書營銷的價值就將得以最大化發(fā)揮出來，成為企業(yè)招商和銷售過程中的營銷利器，助陣企業(yè)快速發(fā)展。
本文標簽：
官方微信
手機瀏覽
