公司怎樣才能更好做網(wǎng)絡(luò)推廣
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網(wǎng)絡(luò)推廣方案乃是指使用一些線上的推廣方式來進行自己的產(chǎn)品推廣。有專家稱,現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣,就是要把超級的一個營銷思維轉(zhuǎn)嫁到線上。當(dāng)前,網(wǎng)絡(luò)推廣方案一斤成為了營銷的一種常見方式。那么,網(wǎng)絡(luò)推廣方案從細(xì)節(jié)上來看,需要注意什么呢?
網(wǎng)絡(luò)推廣方案第1個支點:目標(biāo)顧客
這屬于對市場利潤區(qū)的調(diào)研了,都說先發(fā)射再瞄準(zhǔn),如果在網(wǎng)絡(luò)推廣中連目標(biāo)顧客是誰,他們有什么共同特征都不知道,OK,這無疑是很危險的事情。如果方向錯了,事情做對了,結(jié)果還是不理想。再者,不能確定目標(biāo)顧客,也就很難確定你的競爭對手。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案第2個支點:營銷目標(biāo)
別跟我說你的營銷目標(biāo)就是占領(lǐng)多少多少的市場份額,把產(chǎn)品銷量干到多少多少萬,雖然很明確,但也總得有相配套的行動措施,才能保證目標(biāo)實現(xiàn)。目標(biāo)很重要,過程更重要。在這個過程中,你不得不注意的幾個環(huán)節(jié),中心環(huán)節(jié)都是成交,這肯定沒錯。接下來呢?對于新顧客怎么做,抓潛建立客戶數(shù)據(jù)庫,為成交和追銷做準(zhǔn)備;對于老顧客呢,很簡單,追銷,做數(shù)據(jù)庫營銷。OK,簡簡單單就說這么多吧。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案第3個支點:營銷預(yù)算
要賺錢,得有成本。古來用兵,都是糧草先行,做預(yù)算還是有必要的。不論是做廣告,做促銷,搞贊助,還有一個是營銷人員的工資,這些都屬于營銷預(yù)算的范疇。但這是老掉牙的營銷預(yù)算方式,不是一個網(wǎng)絡(luò)推廣人應(yīng)該有的營銷預(yù)算方式。怎么說呢?有3個核心的關(guān)鍵,一個單位顧客獲取成本CAC,一個是顧客終身價值LTV,第三個較重要的CAC/LTV的比值。這個比值大于1.0,你的營銷預(yù)算做的再好,也是不賺錢的。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案第4個支點:市場定位
對于市場定位,眾說紛紜,頭頭是道。我個人的觀點,從網(wǎng)絡(luò)推廣的角度來說,市場定位定的是在消費者心智空間的位置,目的是讓消費者在大腦細(xì)胞的認(rèn)知中,排在更高的位置上,這樣的定位才是有效的。什么定位是較好的呢?個人比較欣賞杰克韋爾奇的做法:NO.1OrNO.2,首先總是較好的。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案第5個支點:營銷渠道
渠道,本質(zhì)上說的是在什么地方能夠接觸到消費者,具體說是目標(biāo)顧客,形式上就是各種媒體和媒介。這個不多說,大家都懂。說說營銷渠道的主要目的是什么?簡單點,渠道就是為了引流,把消費者引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站上來,把營銷渠道和營銷管道對接,主要是抓潛、成交或者追銷。
以上就是公司做網(wǎng)絡(luò)推廣方案時的注意事項的內(nèi)容了,謝謝您的關(guān)注!
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