現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)推廣早已變成一個(gè)非常流行，非常主流的一個(gè)事物，許多人會(huì)疑惑，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣員好做嗎？好做也不好做，就是你只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，善于鉆研究，總能做得好，但是呢，這也是一項(xiàng)非常專業(yè)的行業(yè)，需要你付出大量的心血，才能做出成就的。
對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)推廣員好做嗎”這個(gè)問(wèn)題，我需要找到策略點(diǎn)具體運(yùn)用中，我們可以通過(guò)面談、以及通過(guò)負(fù)責(zé)人了解決策人、提及某些同行試探客戶的反映等，爭(zhēng)取讓客戶多說(shuō)，盡量從客戶的溝通中了解，知道客戶的痛點(diǎn),知道客戶真正在乎的點(diǎn)是什么，我們需要通過(guò)這些關(guān)注點(diǎn)或痛點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化為推廣預(yù)算提升點(diǎn)。
以痛點(diǎn)同行為例：（1）我們需收集同行準(zhǔn)確數(shù)據(jù)（包含消費(fèi)、主推關(guān)鍵詞、使用了哪些百度商業(yè)產(chǎn)品、咨詢成本、是否有其他平臺(tái)在推廣等），然后對(duì)比我們自己的客戶，看看我們現(xiàn)在缺失的是哪些環(huán)節(jié)（例：團(tuán)隊(duì)是否健全，關(guān)鍵詞數(shù)量，推廣地域，時(shí)間段百度新產(chǎn)品的使用情況等等）（2）告知我們的客戶，目前同行互聯(lián)網(wǎng)思維怎么樣，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣看法和下一步推廣打算（3）告知客戶相對(duì)同行，我們目前可以做哪些，需要我們?cè)鯓酉嗷ヅ浜喜趴梢赃_(dá)到，明確提出客戶需要再哪些方面做出改進(jìn)和提升（這就是客戶增長(zhǎng)點(diǎn)落實(shí)環(huán)節(jié)）。
網(wǎng)絡(luò)推廣員要意識(shí)到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立必要性。（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)置及考核。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有無(wú)，很大程度上決定我們對(duì)于客戶開發(fā)難度，同時(shí)團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制直接影響人員的主動(dòng)性和積極性；了解企業(yè)組織架構(gòu)，包括部門設(shè)置、人員規(guī)模、職能劃分、負(fù)責(zé)人等，才能在解決問(wèn)題時(shí)找到對(duì)的人。核心要了解的是競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)、咨詢團(tuán)隊(duì)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，在了解基本架構(gòu)的基礎(chǔ)上需要更進(jìn)一步了解人員能力和考核方式。
大多企業(yè)在推廣團(tuán)隊(duì)、咨詢或客服團(tuán)隊(duì)的設(shè)置和考核上存在嚴(yán)重誤區(qū)，按先人后事的理念，團(tuán)隊(duì)和人員問(wèn)題是需要首先解決的。常見問(wèn)題包括：未設(shè)置推廣專員、推廣人員不具備基礎(chǔ)優(yōu)化技能、推廣人員只有基本工資無(wú)業(yè)績(jī)考核、推廣人員目標(biāo)與企業(yè)整體目標(biāo)不一致、咨詢或客服人員不了解企業(yè)產(chǎn)品、咨詢?nèi)藛T不具備基礎(chǔ)銷售能力、咨詢?nèi)藛T無(wú)業(yè)績(jī)考核等等。
21世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)推廣員好做嗎？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不太好回答，所謂專業(yè)人做專業(yè)事，只要你認(rèn)真學(xué)認(rèn)真做，總能做好的。
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