怎樣通過(guò)唐山網(wǎng)絡(luò)推廣加速成交?
發(fā)布時(shí)間:06-30?? 發(fā)布者:網(wǎng)站托管2 點(diǎn)擊:0次
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣非常受歡迎,為什么呢?不可否認(rèn)的是,很多公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣這種方式,促進(jìn)了成交,讓成交變得更加容易,那么這樣的公司是怎樣成功地打通網(wǎng)絡(luò)推廣到成交這一條線呢?今天我們一起來(lái)了解一下操作方法吧!
隨著公司市場(chǎng)不斷的嘗試,大家都接連想要開(kāi)通百度推廣、頭條信息流等推廣方式,以期獲得更多的銷售數(shù)據(jù),作為被新招聘進(jìn)入公司負(fù)責(zé)推廣的你,有應(yīng)該如何做呢?以我比較熟悉的百度SEM toB行業(yè)例。首先要明確,你的目的是什么:1、找一家合適的公司先開(kāi)戶;2、把推廣從0-1做起來(lái),并不斷擴(kuò)大ROI;3、推廣來(lái)的線索(表單、400)等所有數(shù)據(jù)分配;4、銷售數(shù)據(jù)具體情況的跟進(jìn)。
接下來(lái)我們來(lái)逐條闡述的具體動(dòng)作。找一家合適的公司先開(kāi)戶。首要明確,想開(kāi)什么戶,框架戶、端口戶、還是普通戶,這個(gè)其中會(huì)涉及公司比較關(guān)注的返點(diǎn)動(dòng)作,找一家之前合作過(guò)的小代理公司,問(wèn)一下開(kāi)戶返點(diǎn),然后再找一級(jí)代理咨詢一下,整體咨詢3家左右即可來(lái)了解行業(yè)基本的返點(diǎn)狀態(tài)。
唐山網(wǎng)絡(luò)推廣可以從0-1做起來(lái),并不斷擴(kuò)大ROI。開(kāi)戶后,我們馬上要做的就是搭建賬戶,對(duì)于做過(guò)競(jìng)價(jià)的人來(lái)說(shuō),非常容易,只要用心的朋友,新賬戶都會(huì)很快出現(xiàn)銷售線索。賬戶優(yōu)化,不過(guò)多闡述,這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)做關(guān)鍵詞標(biāo)記,方便后續(xù)追蹤和優(yōu)化,有興趣的朋友可以參考以下文章:SEM運(yùn)營(yíng)技巧,關(guān)鍵詞優(yōu)化 分析方法總結(jié)(優(yōu)化調(diào)整方向)。SEM運(yùn)營(yíng)技巧,一定要懂得讓數(shù)據(jù)幫你加薪2000+(整體數(shù)據(jù)總結(jié)分析)
推廣來(lái)的線索(表單、400)等所有數(shù)據(jù)分配。每個(gè)公司對(duì)于消耗資金的行為都希望能看到清晰的數(shù)據(jù),讓領(lǐng)導(dǎo)和大家了解這個(gè)方式的利弊,能迅速做好調(diào)整,這就需要對(duì)推廣來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行清晰的記錄和追蹤。
記錄,一般采用的是CRM,可以有效跟蹤和保存每條數(shù)據(jù)的狀態(tài),并及時(shí)分配。如果公司還沒(méi)有CRM,那么需要考慮用Excel的方式進(jìn)行記錄,主要包括:創(chuàng)建時(shí)間、電話、姓名、被分配的銷售,是否成單等;由客服或者推廣人員分配的線索,一般可以分為2類,靠譜or不靠譜,或者預(yù)算高低,客服考核的是留電率,無(wú)法具體區(qū)分abcd等級(jí)客戶質(zhì)量;分配標(biāo)準(zhǔn)制定清晰,是將線索量按照比例分配還是輪流分配,以免產(chǎn)生爭(zhēng)端。
想要通過(guò)唐山網(wǎng)絡(luò)推廣加速成交的話,我們可以采取很多不同的方式,希望可以幫助到大家。
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