現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣非常受歡迎，為什么呢？不可否認(rèn)的是，很多公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣這種方式，促進(jìn)了成交，讓成交變得更加容易，那么這樣的公司是怎樣成功地打通網(wǎng)絡(luò)推廣到成交這一條線呢？今天我們一起來(lái)了解一下操作方法吧！
隨著公司市場(chǎng)不斷的嘗試，大家都接連想要開(kāi)通百度推廣、頭條信息流等推廣方式，以期獲得更多的銷售數(shù)據(jù)，作為被新招聘進(jìn)入公司負(fù)責(zé)推廣的你，有應(yīng)該如何做呢？以我比較熟悉的百度SEM toB行業(yè)例。首先要明確，你的目的是什么：1、找一家合適的公司先開(kāi)戶；2、把推廣從0-1做起來(lái)，并不斷擴(kuò)大ROI；3、推廣來(lái)的線索（表單、400）等所有數(shù)據(jù)分配；4、銷售數(shù)據(jù)具體情況的跟進(jìn)。
接下來(lái)我們來(lái)逐條闡述的具體動(dòng)作。找一家合適的公司先開(kāi)戶。首要明確，想開(kāi)什么戶，框架戶、端口戶、還是普通戶，這個(gè)其中會(huì)涉及公司比較關(guān)注的返點(diǎn)動(dòng)作，找一家之前合作過(guò)的小代理公司，問(wèn)一下開(kāi)戶返點(diǎn)，然后再找一級(jí)代理咨詢一下，整體咨詢3家左右即可來(lái)了解行業(yè)基本的返點(diǎn)狀態(tài)。
唐山網(wǎng)絡(luò)推廣可以從0-1做起來(lái)，并不斷擴(kuò)大ROI。開(kāi)戶后，我們馬上要做的就是搭建賬戶，對(duì)于做過(guò)競(jìng)價(jià)的人來(lái)說(shuō)，非常容易，只要用心的朋友，新賬戶都會(huì)很快出現(xiàn)銷售線索。賬戶優(yōu)化，不過(guò)多闡述，這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)做關(guān)鍵詞標(biāo)記，方便后續(xù)追蹤和優(yōu)化，有興趣的朋友可以參考以下文章：SEM運(yùn)營(yíng)技巧，關(guān)鍵詞優(yōu)化分析方法總結(jié)（優(yōu)化調(diào)整方向）。SEM運(yùn)營(yíng)技巧，一定要懂得讓數(shù)據(jù)幫你加薪2000+（整體數(shù)據(jù)總結(jié)分析）
推廣來(lái)的線索（表單、400）等所有數(shù)據(jù)分配。每個(gè)公司對(duì)于消耗資金的行為都希望能看到清晰的數(shù)據(jù)，讓領(lǐng)導(dǎo)和大家了解這個(gè)方式的利弊，能迅速做好調(diào)整，這就需要對(duì)推廣來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行清晰的記錄和追蹤。
記錄，一般采用的是CRM，可以有效跟蹤和保存每條數(shù)據(jù)的狀態(tài)，并及時(shí)分配。如果公司還沒(méi)有CRM，那么需要考慮用Excel的方式進(jìn)行記錄，主要包括：創(chuàng)建時(shí)間、電話、姓名、被分配的銷售，是否成單等；由客服或者推廣人員分配的線索，一般可以分為2類，靠譜or不靠譜，或者預(yù)算高低，客服考核的是留電率，無(wú)法具體區(qū)分abcd等級(jí)客戶質(zhì)量；分配標(biāo)準(zhǔn)制定清晰，是將線索量按照比例分配還是輪流分配，以免產(chǎn)生爭(zhēng)端。
想要通過(guò)唐山網(wǎng)絡(luò)推廣加速成交的話，我們可以采取很多不同的方式，希望可以幫助到大家。
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