對(duì)于客棧行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣也是非常重要的，因?yàn)樵S多過旅游的人，他不會(huì)無(wú)緣無(wú)故知道你的客棧，并去預(yù)訂，他們只有在互聯(lián)網(wǎng)上搜到你的名字，看到對(duì)于你的正面評(píng)價(jià)，才會(huì)相信你，并且決定去店里查到客棧，那么，客棧網(wǎng)絡(luò)推廣工作怎么開展才能有效果呢？
客棧網(wǎng)絡(luò)推廣要學(xué)會(huì)客戶分析背景。首先，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，加上今年又有疫情影響，很多客戶遲遲無(wú)法找到突破口，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力?？蛻羧绾尾拍茉谝呀?jīng)很大規(guī)模的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)再次銷售增長(zhǎng)？客戶如何才能獲取更大的流量和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？其次，不知道客戶在推廣投入和效果還有哪些增長(zhǎng)空間，無(wú)法讓客戶獲得較大化的流量和較大化的銷售增長(zhǎng)空間，同時(shí)無(wú)法說(shuō)服客戶接受預(yù)算和消費(fèi)提升建議。
同時(shí)，也不能不知道客戶推廣投入增長(zhǎng)點(diǎn)，即便客戶同意提升預(yù)算，也不知道應(yīng)如何有效使用增加預(yù)算，拿搜索來(lái)說(shuō)，較后很可能只是簡(jiǎn)單的改匹配、提價(jià)、搶排名，這樣簡(jiǎn)單粗暴的預(yù)算使用方式很難給投放帶來(lái)預(yù)期的效果回報(bào)?？蛻粼谝黄趪L試后很可能會(huì)收縮甚至?xí)和Ｍ斗?，后面再次溝通增加預(yù)算難度倍增，甚至嚴(yán)重的情況會(huì)導(dǎo)致客戶徹底放棄推廣。
客棧網(wǎng)絡(luò)推廣客戶層面深挖。產(chǎn)品或服務(wù)及品牌延展。多產(chǎn)品或服務(wù)，核心產(chǎn)品和主推產(chǎn)品決定我們預(yù)算分配的合理性。選擇高銷量的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品往往能快速見到推廣成效，樹立客戶的推廣信心。這一點(diǎn)和電商選品的思路類似，高銷量產(chǎn)品往往意味著市場(chǎng)需求更大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少、或者客戶的優(yōu)勢(shì)更加突出，高銷量甚至爆款產(chǎn)品更容易出效果。當(dāng)然，線下高銷量的產(chǎn)品推廣是不是也能高轉(zhuǎn)化，較后還是要通過實(shí)踐驗(yàn)證。
理想情況是高銷量產(chǎn)品也是企業(yè)高利潤(rùn)產(chǎn)品。在此情況下需要根據(jù)客戶當(dāng)前首要推廣目的合理分配預(yù)算。需要快速見到推廣成效的時(shí)期，預(yù)算分配以高銷量產(chǎn)品為主，高利潤(rùn)產(chǎn)品為輔。需要追求投資回報(bào)的時(shí)期，預(yù)算分配以高利潤(rùn)產(chǎn)品為主，高銷量產(chǎn)品為輔。
客棧網(wǎng)絡(luò)推廣工作基本上開展的思路就是以上所講的這些，當(dāng)然其中的門道還是很多的，大家可以在工作過程中多多學(xué)習(xí)。
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