說起品牌年度推廣，很多公司都是會(huì)有這樣一個(gè)規(guī)劃。尤其是在電商時(shí)代，隨著各種線上經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和演變，人們的消費(fèi)習(xí)慣也逐漸在改變，許多品牌在發(fā)展過程中也越來越趨向于電商化特征，那么品牌年度推廣的電商策略究竟是怎樣的？今天我們就從電商時(shí)代如何打造品牌出發(fā)來聊一聊這個(gè)話題。
定價(jià)策略。零售價(jià)以天貓旗艦店跨境美妝類目為例，我們?nèi)绾沃贫ㄒ粋€(gè)企業(yè)有利可圖的零售價(jià)呢？以貨品成本200為基數(shù)，推算出零售價(jià)定價(jià)要大于886.7，大致定價(jià)900左右。所以跨境美妝行業(yè)內(nèi)通常講，1：5定價(jià)原則（當(dāng)然這是一種粗略的算法，還需要參考市場其他品牌價(jià)格）
作為品牌方可以提高利潤率，壓縮的成本空間為：(1)貨品成本：這個(gè)根據(jù)材料和工廠起訂量來決定；(2)站內(nèi)推廣費(fèi)比：提高站內(nèi)直通車/鉆展等付費(fèi)推廣工具的ROI，從而降低費(fèi)比；(3)TP服務(wù)費(fèi)：很多品牌沒有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，一般會(huì)找TP公司代運(yùn)營。培養(yǎng)自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)vs TP運(yùn)營，哪個(gè)更有利于品牌整體的成本控制，是每一個(gè)老板需要思考的問題。(4)利潤空間：這個(gè)可以根據(jù)品牌自身情況而定，如果需要走分銷渠道，則需要留一部分利潤給B端。
促銷價(jià)。促銷價(jià)決定品牌價(jià)格體系命脈。如果品牌不嚴(yán)守價(jià)格體系，不做好渠道監(jiān)控，導(dǎo)致品牌亂價(jià)，那就等于自掘墳?zāi)梗云放频膬r(jià)格體系是品牌能否走長遠(yuǎn)的重要要素之一。根據(jù)電商活動(dòng)級(jí)別S/A/B/C，每場不同級(jí)別的力度，運(yùn)營需把控品牌促銷價(jià)格。切記，品牌做促銷不能一味降價(jià)，降價(jià)幅度不可超過40%，否則影響品牌在消費(fèi)者的價(jià)格心智。像蘭蔻品牌，雙十一做買一贈(zèng)一，也絕不降價(jià)一分。
品牌年度推廣的分銷策略。（1）大B：KA級(jí)別分銷商，門檻高，起訂量大、分銷KA價(jià)，權(quán)益高，通常達(dá)到一定門檻會(huì)以返點(diǎn)作為激勵(lì)；（2）小B：一般級(jí)別經(jīng)銷商，門檻低，一件代發(fā)、分銷價(jià)高，權(quán)益低。
分銷模式。（1）批采：貨入自己倉，分銷商自己承擔(dān)稅費(fèi)、營銷、物流、售后等費(fèi)用；（2）代發(fā)：貨在品牌方倉，營銷、物流、售后、稅費(fèi)由品牌方承擔(dān)，一件結(jié)算，有一定結(jié)算周期；（3）代銷：貨在自己倉，分銷商自己承擔(dān)稅費(fèi)、營銷、物流、售后等費(fèi)用，賣完才結(jié)算；
品牌年度推廣的電商策略就是以上這些，希望可以幫助到廣大電商朋友們。
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