聊一聊品牌年度推廣的電商策略
發(fā)布時(shí)間:05-26?? 發(fā)布者:網(wǎng)站托管2 點(diǎn)擊:0次
說起品牌年度推廣,很多公司都是會(huì)有這樣一個(gè)規(guī)劃。尤其是在電商時(shí)代,隨著各種線上經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和演變,人們的消費(fèi)習(xí)慣也逐漸在改變,許多品牌在發(fā)展過程中也越來越趨向于電商化特征,那么品牌年度推廣的電商策略究竟是怎樣的?今天我們就從電商時(shí)代如何打造品牌出發(fā)來聊一聊這個(gè)話題。

定價(jià)策略。零售價(jià)以天貓旗艦店跨境美妝類目為例,我們?nèi)绾沃贫ㄒ粋€(gè)企業(yè)有利可圖的零售價(jià)呢?以貨品成本200為基數(shù),推算出零售價(jià)定價(jià)要大于886.7,大致定價(jià)900左右。所以跨境美妝行業(yè)內(nèi)通常講,1:5定價(jià)原則(當(dāng)然這是一種粗略的算法,還需要參考市場其他品牌價(jià)格)
作為品牌方可以提高利潤率,壓縮的成本空間為:(1)貨品成本:這個(gè)根據(jù)材料和工廠起訂量來決定;(2)站內(nèi)推廣費(fèi)比:提高站內(nèi)直通車/鉆展等付費(fèi)推廣工具的ROI,從而降低費(fèi)比;(3)TP服務(wù)費(fèi):很多品牌沒有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),一般會(huì)找TP公司代運(yùn)營。培養(yǎng)自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)vs TP運(yùn)營,哪個(gè)更有利于品牌整體的成本控制,是每一個(gè)老板需要思考的問題。(4)利潤空間:這個(gè)可以根據(jù)品牌自身情況而定,如果需要走分銷渠道,則需要留一部分利潤給B端。
促銷價(jià)。促銷價(jià)決定品牌價(jià)格體系命脈。如果品牌不嚴(yán)守價(jià)格體系,不做好渠道監(jiān)控,導(dǎo)致品牌亂價(jià),那就等于自掘墳?zāi)梗云放频膬r(jià)格體系是品牌能否走長遠(yuǎn)的重要要素之一。根據(jù)電商活動(dòng)級(jí)別S/A/B/C,每場不同級(jí)別的力度,運(yùn)營需把控品牌促銷價(jià)格。切記,品牌做促銷不能一味降價(jià),降價(jià)幅度不可超過40%,否則影響品牌在消費(fèi)者的價(jià)格心智。像蘭蔻品牌,雙十一做買一贈(zèng)一,也絕不降價(jià)一分。
品牌年度推廣的分銷策略。(1)大B:KA級(jí)別分銷商,門檻高,起訂量大、分銷KA價(jià),權(quán)益高,通常達(dá)到一定門檻會(huì)以返點(diǎn)作為激勵(lì);(2)小B:一般級(jí)別經(jīng)銷商,門檻低,一件代發(fā)、分銷價(jià)高,權(quán)益低。
分銷模式。(1)批采:貨入自己倉,分銷商自己承擔(dān)稅費(fèi)、營銷、物流、售后等費(fèi)用;(2)代發(fā):貨在品牌方倉,營銷、物流、售后、稅費(fèi)由品牌方承擔(dān),一件結(jié)算,有一定結(jié)算周期;(3)代銷:貨在自己倉,分銷商自己承擔(dān)稅費(fèi)、營銷、物流、售后等費(fèi)用,賣完才結(jié)算;
品牌年度推廣的電商策略就是以上這些,希望可以幫助到廣大電商朋友們。
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