學(xué)習(xí)一下品牌推廣范文
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品牌的推廣范文在實(shí)際中有嗎?實(shí)際上是存在的,因?yàn)樽?u>品牌推廣的話,有很多做得好的,可以作為參考范本,今天我們就從比較知名的一些品牌著手來(lái)進(jìn)行分析,大家可以參考比對(duì)著自身的品牌,看怎么做品牌推廣效果更好。
可如果其他品牌想效仿海底撈,直接依葫蘆畫(huà)瓢的照搬復(fù)制恐怕也難。正如那本《海底撈你學(xué)不會(huì)》書(shū)中所寫(xiě):海底撈的成功是體系的成功,并非某個(gè)服務(wù)或產(chǎn)品的成功。只想學(xué)海底撈的服務(wù)或產(chǎn)品較后很有可能落得個(gè)東施效顰。那么是不是說(shuō)我們就不能在海底撈身上學(xué)到些什么呢?
明確你要撩的對(duì)象是誰(shuí)。無(wú)論是采用什么樣的市場(chǎng)策略,品牌方首先都要搞清楚自己產(chǎn)品的真實(shí)消費(fèi)者是誰(shuí),他們有哪些特征,一般在哪里獲得品牌信息,在哪里消費(fèi),對(duì)消費(fèi)品的期待是什么。因此,品牌對(duì)他們的畫(huà)像也應(yīng)該是生動(dòng)的、具體的,并非像“25-35歲年輕人”這種寬泛描述。
如果品牌推廣范文中的消費(fèi)者數(shù)據(jù)是可聯(lián)網(wǎng)可監(jiān)測(cè)的,那么通過(guò)大數(shù)據(jù)分析工具來(lái)分類(lèi)和洞察是可行的方案:如三只松鼠、小仙燉等這類(lèi)電商品牌或如知乎、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)品牌。可像汽車(chē)、房產(chǎn)、家具等傳統(tǒng)行業(yè)由于數(shù)字化程度不高,消費(fèi)者畫(huà)像更多只能靠企業(yè)CRM系統(tǒng)掌握的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)加上營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)和判斷來(lái)進(jìn)行畫(huà)像,條件允許的情況下,再請(qǐng)第三方公司做市場(chǎng)調(diào)研,雖然暫時(shí)救火,但依然解決不了數(shù)據(jù)樣本量低的長(zhǎng)期痛點(diǎn)。
那么如果不依托大數(shù)據(jù)分析,要如何描述消費(fèi)者畫(huà)像?舉例:拉薩東措青年旅舍的消費(fèi)者是誰(shuí)?在OTA出現(xiàn)之前,通過(guò)一整年的身份登記信息我們發(fā)現(xiàn)客人的年齡主要在18-45歲之間,其中外地戶(hù)籍占95%以上。加上平時(shí)與客人的交流與觀察,營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)旅舍的消費(fèi)者進(jìn)行了如下畫(huà)像:
18-25歲大學(xué)生或剛畢業(yè)的背包客,男女比例:6:4。他們來(lái)拉薩是出于旅行目的地或中轉(zhuǎn)尼泊爾為目的。他們多數(shù)性格熱情,喜歡冒險(xiǎn),但由于預(yù)算緊張,更希望把錢(qián)花在必要的事情上:如車(chē)票、簽證及住宿等。不希望多花錢(qián)支付更高級(jí)的客房,理想的住宿環(huán)境是可以和其他旅行者交流,獲得更多當(dāng)?shù)氐穆眯行畔?,并期待結(jié)交志同道合者一同旅行。
以上就是有關(guān)品牌推廣范文的一些介紹,如果你感興趣,想學(xué)習(xí)的話,可以多多關(guān)注我們哦。
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