品牌線上推廣方案怎么做呢？人們追求品牌，是因?yàn)樗麄兿Ｍ蝗丝吹阶约涸谧非笃放?。?duì)于你自己來說，你買東西的時(shí)候只需要考慮質(zhì)量和服務(wù)，但是當(dāng)你追求品牌的時(shí)候，你也會(huì)在意別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。這就是為什么有必要把精神上的好處(心理上的好處)加入到對(duì)成本績(jī)效的考慮中。無論是品牌產(chǎn)品還是非品牌產(chǎn)品，都會(huì)給人們帶來物質(zhì)上和精神上的雙重利益，兩者是不可分割的。
如果你購(gòu)買品牌商品，卻不能被別人知道，那你為什么不買個(gè)同等質(zhì)量及服務(wù)的“便宜山寨貨”呢？你會(huì)買可口可樂，因?yàn)槟阌X得產(chǎn)品有保障，喝壞了肚子可以找品牌投訴索賠。OK，我現(xiàn)在再告訴你，售后等各方面服務(wù)都是完全一樣的，這時(shí)候你會(huì)怎么選？我猜大概率是，如果你一個(gè)人喝（深夜的自動(dòng)售賣機(jī)），你會(huì)選沒牌子的那罐，如果你跟朋友一起買（甚至只是被超市老板看到），你會(huì)買可口可樂。
在做品牌線上推廣方案的時(shí)候，你要了解品牌價(jià)值與品牌溢價(jià)能力是兩碼事，大眾汽車和布加迪，哪個(gè)品牌價(jià)值更大？哈蘇和佳能相機(jī)，哪個(gè)品牌價(jià)值更大？答案不用我多說了吧，大眾品牌價(jià)值顯然高過布加迪（布加迪其實(shí)很早被大眾收購(gòu)了），佳能品牌價(jià)值顯然高過哈蘇。這個(gè)極端例子更容易理解：8848手機(jī)的品牌力和小米手機(jī)相比，誰更大？品牌力和品牌溢價(jià)能力是兩碼事，不是說你溢價(jià)能力越強(qiáng)，品牌就越值錢，品牌力的衡量需要經(jīng)過市場(chǎng)多方面因素綜合判斷。
當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的背景是用戶在物質(zhì)上得到滿足，又有了些閑錢可以亂花，所以就開始追求審美和社交地位等精神收益。這意味著消費(fèi)升級(jí)讓每一個(gè)產(chǎn)品品類中都拉開了“社交鄙視鏈”，目前許多人所談?wù)摰钠放苾r(jià)值，無非是指那些品牌可以站在社交鄙視鏈的頂端，擁有強(qiáng)大的溢價(jià)能力。但這是非常錯(cuò)誤的想法。在品牌價(jià)值的衡量中，品牌溢價(jià)能力只是其中一個(gè)衡量維度而已，甚至并不是一個(gè)特別重要的維度。
品牌價(jià)值與商品售價(jià)無關(guān)，接著上面這個(gè)話題，品牌價(jià)值與商品售價(jià)幾乎毫無關(guān)系，而與用戶心智上的認(rèn)知有關(guān)。我經(jīng)常聽到一種可笑的說法“小米的品牌做得很low很失敗”，這種說法的原因竟然是小米品牌高端化受阻。品牌是不是要高端化，是不是要賣高毛利產(chǎn)品，是基于企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的決策，品牌線上推廣方案就是這么做的。
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