品牌線上推廣方案怎么做呢？人們追求品牌，是因為他們希望被人看到自己在追求品牌。對于你自己來說，你買東西的時候只需要考慮質(zhì)量和服務，但是當你追求品牌的時候，你也會在意別人對你的評價。這就是為什么有必要把精神上的好處(心理上的好處)加入到對成本績效的考慮中。無論是品牌產(chǎn)品還是非品牌產(chǎn)品，都會給人們帶來物質(zhì)上和精神上的雙重利益，兩者是不可分割的。
如果你購買品牌商品，卻不能被別人知道，那你為什么不買個同等質(zhì)量及服務的“便宜山寨貨”呢？你會買可口可樂，因為你覺得產(chǎn)品有保障，喝壞了肚子可以找品牌投訴索賠。OK，我現(xiàn)在再告訴你，售后等各方面服務都是完全一樣的，這時候你會怎么選？我猜大概率是，如果你一個人喝（深夜的自動售賣機），你會選沒牌子的那罐，如果你跟朋友一起買（甚至只是被超市老板看到），你會買可口可樂。
在做品牌線上推廣方案的時候，你要了解品牌價值與品牌溢價能力是兩碼事，大眾汽車和布加迪，哪個品牌價值更大？哈蘇和佳能相機，哪個品牌價值更大？答案不用我多說了吧，大眾品牌價值顯然高過布加迪（布加迪其實很早被大眾收購了），佳能品牌價值顯然高過哈蘇。這個極端例子更容易理解：8848手機的品牌力和小米手機相比，誰更大？品牌力和品牌溢價能力是兩碼事，不是說你溢價能力越強，品牌就越值錢，品牌力的衡量需要經(jīng)過市場多方面因素綜合判斷。
當下消費升級的背景是用戶在物質(zhì)上得到滿足，又有了些閑錢可以亂花，所以就開始追求審美和社交地位等精神收益。這意味著消費升級讓每一個產(chǎn)品品類中都拉開了“社交鄙視鏈”，目前許多人所談論的品牌價值，無非是指那些品牌可以站在社交鄙視鏈的頂端，擁有強大的溢價能力。但這是非常錯誤的想法。在品牌價值的衡量中，品牌溢價能力只是其中一個衡量維度而已，甚至并不是一個特別重要的維度。
品牌價值與商品售價無關，接著上面這個話題，品牌價值與商品售價幾乎毫無關系，而與用戶心智上的認知有關。我經(jīng)常聽到一種可笑的說法“小米的品牌做得很low很失敗”，這種說法的原因竟然是小米品牌高端化受阻。品牌是不是要高端化，是不是要賣高毛利產(chǎn)品，是基于企業(yè)戰(zhàn)略、市場競爭上的決策，品牌線上推廣方案就是這么做的。
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