家電品牌推廣有什么注意事項(xiàng)?
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以下是關(guān)于家電品牌推廣的10個(gè)“反常識”的想法,基本表達(dá)了我對品牌問題的一般看法。我希望它們能激勵你。消費(fèi)決策總是基于成本績效。一道美味的菜肴可能是鹽多和鹽少的區(qū)別,但用戶體驗(yàn)是完全不同的。你明白我的意思嗎?如果你只使用成本差異來衡量成本績效,你就不知道什么是價(jià)格績效。

不妨先想個(gè)問題:Iphone真的是性價(jià)比低的產(chǎn)品嗎?不是,iPhone的用戶滿意度很高,至少我身邊的朋友買完之后從未后悔過。如果你只看硬件、毛利之類的東西,你會覺得性價(jià)比很低,但綜合整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)來看,它是一件性價(jià)比很高的產(chǎn)品。我的看法是是:性價(jià)比是基于一種綜合產(chǎn)品體驗(yàn)來衡量的。
用戶的決策動力其實(shí)就是性價(jià)比,只是大多數(shù)人把性價(jià)比理解的非常局限,他們認(rèn)為所謂性價(jià)比衡量的是物質(zhì)收益,而不包括精神收益(心理收益、服務(wù)體驗(yàn))。比如說香水,噴一下就能給你帶來人際社交上的愉悅享受,你花錢買這種精神享受難道不是性價(jià)比嗎?如果僅僅按物質(zhì)收益來看,那所有帶有精神屬性的產(chǎn)品(比如看電影玩游戲)都是毫無性價(jià)比的,所有娛樂產(chǎn)品都不該存在。
難道買奢侈品的人不是看中它的性價(jià)比?買LV的人不是看中它的性價(jià)比?一個(gè)LV包就能讓你常常站在社交鄙視鏈的上端,獲得極大的心理滿足,這難道不劃算么?看你自己怎么給這種滿足感定價(jià)。并不是便宜才叫有性價(jià)比,貴同樣也能有性價(jià)比。
家電品牌推廣也是一種社交行為。打個(gè)比方,如果你不能讓別人知道你買了個(gè)LV包,你還會買它嗎?可能不會,不過奢侈品這個(gè)品類比較特殊,是需要通過與別人對比才能體現(xiàn)奢侈品特質(zhì)。我們換個(gè)問題,如果兩罐一模一樣的可樂,一罐2塊錢沒有貼牌,另一罐3塊貼了可口可樂的牌子,你會買哪罐?你會買可口可樂,因?yàn)槟阌X得產(chǎn)品有保障,喝壞了肚子可以找品牌投訴索賠。OK,我現(xiàn)在再告訴你,售后等各方面服務(wù)都是完全一樣的,這時(shí)候你會怎么選?
我猜大概率是,如果你一個(gè)人喝(深夜的自動售賣機(jī)),你會選沒牌子的那罐,如果你跟朋友一起買(甚至只是被超市老板看到),你會買可口可樂。人們追求品牌,是因?yàn)樗氡粍e人看見他追求品牌這件事。對于自己而言,你購買商品時(shí)只需要考慮品質(zhì)和服務(wù),但追求品牌時(shí),你還會在意別人對你的評價(jià)。
有關(guān)家電品牌推廣的道理就介紹道這里了,希望可以幫助到你。
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