以下是關(guān)于家電品牌推廣的10個(gè)“反常識(shí)”的想法，基本表達(dá)了我對(duì)品牌問(wèn)題的一般看法。我希望它們能激勵(lì)你。消費(fèi)決策總是基于成本績(jī)效。一道美味的菜肴可能是鹽多和鹽少的區(qū)別，但用戶(hù)體驗(yàn)是完全不同的。你明白我的意思嗎?如果你只使用成本差異來(lái)衡量成本績(jī)效，你就不知道什么是價(jià)格績(jī)效。
不妨先想個(gè)問(wèn)題：Iphone真的是性?xún)r(jià)比低的產(chǎn)品嗎？不是，iPhone的用戶(hù)滿意度很高，至少我身邊的朋友買(mǎi)完之后從未后悔過(guò)。如果你只看硬件、毛利之類(lèi)的東西，你會(huì)覺(jué)得性?xún)r(jià)比很低，但綜合整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)看，它是一件性?xún)r(jià)比很高的產(chǎn)品。我的看法是是：性?xún)r(jià)比是基于一種綜合產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)衡量的。
用戶(hù)的決策動(dòng)力其實(shí)就是性?xún)r(jià)比，只是大多數(shù)人把性?xún)r(jià)比理解的非常局限，他們認(rèn)為所謂性?xún)r(jià)比衡量的是物質(zhì)收益，而不包括精神收益（心理收益、服務(wù)體驗(yàn)）。比如說(shuō)香水，噴一下就能給你帶來(lái)人際社交上的愉悅享受，你花錢(qián)買(mǎi)這種精神享受難道不是性?xún)r(jià)比嗎？如果僅僅按物質(zhì)收益來(lái)看，那所有帶有精神屬性的產(chǎn)品（比如看電影玩游戲）都是毫無(wú)性?xún)r(jià)比的，所有娛樂(lè)產(chǎn)品都不該存在。
難道買(mǎi)奢侈品的人不是看中它的性?xún)r(jià)比？買(mǎi)LV的人不是看中它的性?xún)r(jià)比？一個(gè)LV包就能讓你常常站在社交鄙視鏈的上端，獲得極大的心理滿足，這難道不劃算么？看你自己怎么給這種滿足感定價(jià)。并不是便宜才叫有性?xún)r(jià)比，貴同樣也能有性?xún)r(jià)比。
家電品牌推廣也是一種社交行為。打個(gè)比方，如果你不能讓別人知道你買(mǎi)了個(gè)LV包，你還會(huì)買(mǎi)它嗎？可能不會(huì)，不過(guò)奢侈品這個(gè)品類(lèi)比較特殊，是需要通過(guò)與別人對(duì)比才能體現(xiàn)奢侈品特質(zhì)。我們換個(gè)問(wèn)題，如果兩罐一模一樣的可樂(lè)，一罐2塊錢(qián)沒(méi)有貼牌，另一罐3塊貼了可口可樂(lè)的牌子，你會(huì)買(mǎi)哪罐？你會(huì)買(mǎi)可口可樂(lè)，因?yàn)槟阌X(jué)得產(chǎn)品有保障，喝壞了肚子可以找品牌投訴索賠。OK，我現(xiàn)在再告訴你，售后等各方面服務(wù)都是完全一樣的，這時(shí)候你會(huì)怎么選？
我猜大概率是，如果你一個(gè)人喝（深夜的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)），你會(huì)選沒(méi)牌子的那罐，如果你跟朋友一起買(mǎi)（甚至只是被超市老板看到），你會(huì)買(mǎi)可口可樂(lè)。人們追求品牌，是因?yàn)樗氡粍e人看見(jiàn)他追求品牌這件事。對(duì)于自己而言，你購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)只需要考慮品質(zhì)和服務(wù)，但追求品牌時(shí)，你還會(huì)在意別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。
有關(guān)家電品牌推廣的道理就介紹道這里了，希望可以幫助到你。
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