在我看來，品牌市場推廣方案其實并不難做。一個品牌的成功不在于它看起來有多高，或者它的產(chǎn)品能賣多少錢，而在于它是否能以ip為基礎，符號化，成為某種產(chǎn)品和行為的代名詞。例如，百度等同于中文搜索，優(yōu)衣庫等同于廉價和舒適。你不能因為優(yōu)衣庫賣的是便宜貨就說它是個壞品牌。我們不妨從逆向思維來分析小米的問題，小米的高端封蓋問題，并不是因為品牌做得太爛，而是因為品牌做得太好，用戶的固有印象很難改變。
品牌市場推廣方案是門玄學。上面關于性價比的問題中，其實有個bug，因為所謂“精神收益（心理價值）”無法科學地衡量且因人而異，比如每個人對LV包的價值判斷都不一樣，從這個層面來說，奢侈品其實是個非標品。很多時候，品牌營銷需要極大依靠操盤手的經(jīng)驗和洞察，而這些都是無法標準化的玄學。如果所有人能在如何衡量品牌價值上取得共識，總結出萬能的方法論套路，那就不會有任何爭論了，但這不可能。
為什么說品牌市場推廣方案是門玄學（藝術）而非科學呢？因為科學是可以不斷迭代向前的，今天任何一個大學生，物理懂得都比牛頓多，但這種情況在人文社科中很少見。品牌營銷，就是這種“玄之又玄”的學問，它可能向各個不同的方向發(fā)展延伸。由于今天的消費者偏好足夠多元，因此即使是兩種互斥的品牌理念，都有可能獲得商業(yè)上的成功，這毫不稀奇。商業(yè)是一片土壤，每顆不同的種子都有可能生根發(fā)芽。對于我們個人而言，只需要開放心態(tài)，并且相信自己所相信的方向，就好了。
品牌是時間的產(chǎn)物，為什么你所信任的大品牌，幾乎都有漫長的歷史？比如說可口可樂、麥當勞、寶潔、聯(lián)合利華。前面說過，品牌關乎于用戶心智中的占位，其實是一種信任背書與文化符號，但信任和符號的搭建并不容易，因此品牌的塑造需要花時間。存在與時間，是品牌塑造過程中最難的部分。
不要以為可口可樂現(xiàn)在看上去品牌很高大上，幾十年前它也曾是個挺low的品牌，那時候它的廣告也是叫賣式的，跟腦白金差不多的。但時間的積累，讓可口可樂被賦予了更多的文化價值，生長出更強大的品牌影響力。拿一個初創(chuàng)品牌和老字號品牌去比拼品牌力，本來就是一件挺無聊的事情，比如瑞幸咖啡和星巴克、名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品……這種品牌力的比較沒有太多意義，還不如去看一些財務數(shù)據(jù)。以上就是在做品牌市場推廣方案的時候所要考慮的因素了。
本文標簽：
官方微信
手機瀏覽
